La Seguso Gianni ha analizzato e definito tramite un documento progettuale, i processi, attività e risorse per la realizzazione di un prototipo di prodotto illuminazione (lampada da terra) con funzionalità “Smart Home”. Oltre al documento di analisi e studio progettuale è stato realizzato un disegno di progetto del prodotto smart home, ed un render del prodotto prototipo per la successiva realizzazione fisica da parte della Seguso Gianni.
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La Nason Moretti ha analizzato e definito tramite un documento progettuale, i processi, attività e risorse per la realizzazione di un prototipo di prodotto da tavola “customizzabile” dai clienti finali in base alle loro esigenze d’arredo. Oltre al documento progettuale è stato realizzato un primo render di prodotto per la successiva prototipazione.
Sulla base delle risultanze del Task 1.2 sono stati redatti i piani di sviluppo (tecnologie, processi e risorse) delle soluzioni orografiche e degli applicativi Vr da utilizzarsi per la comunicazione di prodotto durante le Fiere ed in occasione degli eventi / workshop e degli incontri B2B.
Sulla base del task 1.1 sono stati redatti tre piani di export (Nason Moretti, Seguso Gianni, Zanetti Murano) che definiscono strategie, azioni e risorse per la penetrazione ed il consolidamento della presenza aziendale sui tre mercati di riferimento.
Un piano di export è un documento strategico che definisce gli obiettivi, le strategie e le azioni necessarie per espandere con successo le attività di esportazione di un’azienda. Esso svolge diverse funzioni cruciali:
- Analisi del Mercato: Il piano identifica i mercati di destinazione più adatti per i prodotti o servizi dell’azienda. Include un’analisi dettagliata dei trend di mercato, della concorrenza e delle opportunità.
- Obiettivi: Stabilisce obiettivi di esportazione chiari e realistici, che possono riguardare volumi di vendita, quota di mercato, profitto, o altri indicatori chiave di performance.
- Strategie di Marketing: Definisce le strategie di marketing e promozione per adattare i prodotti alle esigenze dei mercati di destinazione. Ciò può includere la personalizzazione del packaging, la regolamentazione del prezzo e l’adattamento del messaggio pubblicitario.
- Risorse Necessarie: Specifica le risorse umane, finanziarie e logistiche necessarie per l’implementazione del piano di export. Questo può includere la formazione del personale, la ricerca e lo sviluppo, e la gestione della catena di approvvigionamento.
- Analisi dei Rischi: Identifica e valuta i rischi associati all’export, come cambiamenti normativi, fluttuazioni valutarie, o instabilità politica nei mercati di destinazione. Propone anche strategie di mitigazione per affrontare tali rischi.
- Pianificazione Operativa: Fornisce una roadmap dettagliata per l’implementazione delle attività di export, stabilendo scadenze, responsabilità e misure di monitoraggio e valutazione.
- Conformità Legale e Normativa: Assicura che tutte le attività di export siano conformi alle leggi e alle normative dei mercati di destinazione, comprese quelle relative a dazi doganali, restrizioni commerciali e requisiti normativi.
- Valutazione delle Performance: Stabilisce indicatori chiave di performance (KPI) per valutare il successo del piano di export e prevede meccanismi di feedback e adattamento in base all’evolversi delle condizioni di mercato.
In sintesi, un piano di export è uno strumento strategico essenziale per guidare e gestire con successo le attività di esportazione di un’azienda, garantendo un approccio sistematico e ben strutturato al processo di internazionalizzazione.
Sono stati realizzati due studi (Nason Moretti – Seguso Gianni) che definiscono il piano operativo per la ricerca dei buyers nei singoli mercati: strategie, strumenti, attività da porre in essere per l’acquisizione di leads B2B e la loro gestione e coinvolgimento. I piani sono stati condivisi con la Zanetti Murano per mettere a valore comune le conoscenze acquisite.
Dalla costruzione di un panel di fonti digitali utili al reperimento dei profili target (maketplaces, DEM, portali settoriali etc.), alla creazione di un data-base di profili passando per la definizione delle azioni per il loro coinvolgimento.