Sulla base del task 1.1 sono stati redatti tre piani di export (Nason Moretti, Seguso Gianni, Zanetti Murano) che definiscono strategie, azioni e risorse per la penetrazione ed il consolidamento della presenza aziendale sui tre mercati di riferimento.
Un piano di export è un documento strategico che definisce gli obiettivi, le strategie e le azioni necessarie per espandere con successo le attività di esportazione di un’azienda. Esso svolge diverse funzioni cruciali:
- Analisi del Mercato: Il piano identifica i mercati di destinazione più adatti per i prodotti o servizi dell’azienda. Include un’analisi dettagliata dei trend di mercato, della concorrenza e delle opportunità.
- Obiettivi: Stabilisce obiettivi di esportazione chiari e realistici, che possono riguardare volumi di vendita, quota di mercato, profitto, o altri indicatori chiave di performance.
- Strategie di Marketing: Definisce le strategie di marketing e promozione per adattare i prodotti alle esigenze dei mercati di destinazione. Ciò può includere la personalizzazione del packaging, la regolamentazione del prezzo e l’adattamento del messaggio pubblicitario.
- Risorse Necessarie: Specifica le risorse umane, finanziarie e logistiche necessarie per l’implementazione del piano di export. Questo può includere la formazione del personale, la ricerca e lo sviluppo, e la gestione della catena di approvvigionamento.
- Analisi dei Rischi: Identifica e valuta i rischi associati all’export, come cambiamenti normativi, fluttuazioni valutarie, o instabilità politica nei mercati di destinazione. Propone anche strategie di mitigazione per affrontare tali rischi.
- Pianificazione Operativa: Fornisce una roadmap dettagliata per l’implementazione delle attività di export, stabilendo scadenze, responsabilità e misure di monitoraggio e valutazione.
- Conformità Legale e Normativa: Assicura che tutte le attività di export siano conformi alle leggi e alle normative dei mercati di destinazione, comprese quelle relative a dazi doganali, restrizioni commerciali e requisiti normativi.
- Valutazione delle Performance: Stabilisce indicatori chiave di performance (KPI) per valutare il successo del piano di export e prevede meccanismi di feedback e adattamento in base all’evolversi delle condizioni di mercato.
In sintesi, un piano di export è uno strumento strategico essenziale per guidare e gestire con successo le attività di esportazione di un’azienda, garantendo un approccio sistematico e ben strutturato al processo di internazionalizzazione.