Sono stati realizzati due studi (Nason Moretti – Seguso Gianni) che definiscono il piano operativo per la ricerca dei buyers nei singoli mercati: strategie, strumenti, attività da porre in essere per l’acquisizione di leads B2B e la loro gestione e coinvolgimento. I piani sono stati condivisi con la Zanetti Murano per mettere a valore comune le conoscenze acquisite.
Dalla costruzione di un panel di fonti digitali utili al reperimento dei profili target (maketplaces, DEM, portali settoriali etc.), alla creazione di un data-base di profili passando per la definizione delle azioni per il loro coinvolgimento.